PITCHING para EMPRENDEDORES, o como comunicar efectivamente lo que hacemos

pitching....

En Abril compartimos un taller de PITCHING para EMPRENDEDORES del sector CREATIVO, para el GRUPO CREEAR (Creatividad Audiovisual Argentina), a pedido de Bairexport (Red de Exportadores de Buenos Aires), y luego estuvimos en Mar del Plata (Facultad de Ciencias Económicas y Sociales, Universidad Nacional de Mar del Plata) realizando un taller de formador de tutores sobre el tema.

La tematica: ¿como presentar efectivamente nuestro emprendimiento?
El taller:Observando PRESENTACIONES reales (VIDEOS), identificando la propuesta de valor, el guion, los soportes de comunicacion y ¡llevando a la accion propuestas mejoradas!

Como emprendedores nos vemos desafiados a comunicar lo que hacemos, en forma frecuente y con distintos fines, pero SIEMPRE un unico PROPOSITO: alcanzar el objetivo buscado! lograr entusiasmar a nuestra audiencia (interlocutor) para conseguir una proxima reunion, una aprobacion de un concurso, o lo que estemos necesitando.

Conel grupo CREAAR, pusimos en practica los pitching de las empresas: Malditomaus, Insomnia, GAPZ Cine, Scatmusic y Magnetis. Asi como el pitching del mismo grupo, a cargo de su coordinadora Betania Aprile. Esta actividad estuvo coordinada por Bairexport. Compartimos con ustedes las imagenes del taller en las instalaciones de la Fundacion Standard Bank.

GRUPO CREAAR - PITCHING PARA EMPRENDEDORES CON ÑUCAPITA-BAIREXPORT

PITCHING para EMPRENDEDORES CREATIVOS - ÑUCAPITA para CREAAR

GRUPO CREAAR - MALDITOMAUS-INSOMNIA-GAPZ CINE -MAGNETIS

GRUPO CREAAR -PITCHING PARA CREATIVOS

Ivan (SCATMUSIC) y Gabriel Jacobsohn

Los dias 23 y 24 de Mayo estuvimos en la Facultad de Ciencias Economicas y Sociales de Mar del Plata, realizando este taller de PITCHING para EMPRENDEDORES, cuyos asistentes son los voluntarios del centro emprendedor y tambien emprendedores de distintos sectores. Sumando una muy participativa audiencia de unas 40 personas aprox. El mismo estuvo a cargo de Maria Eugenia Libera (Secretaria de Extensión), a quien le agradecemos su invitación.

Junto a Gabriel Jacobsohn, presentamos casos de pitching reales, de emprendedores con quienes trabajamos, a los efectos de analizarlos y entender mejor como adecuar los mensajes a las distintas audiencias y propósitos. Y nos pusimos en accion con ellos! agradecemos especialmente a Alejandro Sewrjugin (vfound), con quien hicimos una conferencia en vivo para compartir sus experiencias de pithing (para concursos locales y en el marco de una mision comercial de emprendedores en el Silicon Valley).

Compartimos algunas fotos del taller en Mar del Plata.

pitching para emprendedores en Mar del Plata

pitching para emprendedores en Mar del Plata

pitching para emprendedores en Mar del Plata

Pitching creativo… nuestros emprendedores compitiendo para INCUBA 2010

¿queres conocerlos? son los 8 emprendimientos creativos que presentamos para IncuBA 2010.

Tengo el placer de dirigir la propuesta conjunta de Bairexport y la Facultad de Ciencias Económicas (UBA), como una de las entidades patrocinantes de IncuBA 2010 (la incubadora de industrias creativas del gobierno porteño).

Tras un intenso proceso de seleccion de proyectos, y posterior apoyo en el armado de sus planes de negocios,los 8 candidatos que propusimos fueron  convocados a presentar sus proyectos mediante la tecnica del ELEVATOR PITCH. En el dia de ayer se realizo esta presentacion, donde los 30 proyectos preseleccionados expusieron en 3 minutos sus propuestas de negocios ante un jurado del CMD.

Compartimos fotos de la PREVIA, la presentacion y LA COCINA! de nuestro trabajo realizado con los 8 proyectos presentados!!

CON LOS EMPRENDEDORES CREATIVOS QUE POSTULAMOS A INCUBA 2010

Nuestras felicitaciones a todos los emprendedores por su valentia,  esfuerzo y empeño!  y a nuestro equipo tecnico que los acompañamos durante tanta tanta tanta tension! Laura Patron y Graciela (Bairexport), Majo Canals y Luciano Luini (FCE/UBA), Gabriel Jacobsohn,  Santiago Ontaneda, y a todos los profesionales de Ciencias Economicas que colaboran con el Centro emprendedor Gen XX1 (Romina, Julian, Matias y tantos otros!). Y un reconocimiento especial al equipo del CMD/INCUBA que propuso este formato para la evaluación (que resulto tan enriquecedor como estresante para todos!). Mañana conoceremos los 20 emprendedores seleccionados por el CMD/IncuBA

saludos! Eugenia

EN ESPERA... CMD INDUSTRIAS CREATIVAS

LA PREVIA! ENTRENANDO EN LA FCE-UBA A LOS EMPRENDEDORES

DESASTRERIA (Catalina y Lucinda) y CARRO (Guillermina y Silvina) haciendo su PITCHING

POMADA (Antonella y Bruno) y GUALICHO FIELTRO PATAGONIA (Evelyn) exponiendo su pitching

ROMMA (Romina) y FABULOSICO (veronica) exponiendo su PITCHING!

PITCHING CREATIVO INCUBA 2010 -LA PREVIA (emprendimientos de Bairexport + FCE-UBA) con colaboracion de Ñucapita

PITCHING CREATIVO INCUBA 2010 - LA PREVIA

Viviana Arrospide (IncuBA), Majo Canals (FCE-UBA), Laura Patron (Bairexport), Eugenia Campos (Ñucapita), Irma Calzada (IncuBA) y emprendedores creativos!

BANZAI (Eugenio y Marcelo) y GOLDMINE (Martin y Ariel) exponiendo su PITCHING

incubando, emprendiendo con identidad local

¿incubadoras? ¿emprendedores? Ya sea en la Ciudad de Buenos Aires, en Lujan, en Bahia Blanca o donde sea,  la identidad local y la inquietud por emprender encuentran su oportunidad.

Si hay emprendedores, hay diversidad de propuestas. Si hay una identidad marcada, se potencian.

Asi lo entienden ciertos ambitos públicos y fomentan el desarrollo empresarial, con foco en ciertos sectores de actividades que hacen a la identidad local.

El diseño en la Ciudad de Buenos Aires, el turismo cultural en Lujan ¿o las tecnologías en Bahía Blanca?.

Las propuestas de apoyo son variadas  y por desgracia, a veces su continuidad tambien.

En la Ciudad estamos atravesando un buen momento, con programas públicos (SSDE GCBA) que financian emprendedores (Buenos Aires Emprende) o te brindan oficinas (Baitec), con apoyo tecnico provisto por instituciones sin costo para el emprendedor.Si bien no restringe sectores, buscan proyectos con innovación y potencial de escala, lo cual acota bastante el perfil de postulantes.

El pasado miercoles 22 de septiembre cerro la convocatoria de proyectos, asi que estamos muy ansiosos por conocer cuantos candidatos se presentaron y como continúan las evaluaciones (en mi caso, colaborando con la Facultad de Ciencias Económicas de la UBA).

Para el sector creativo, la novedad es el modelo renovado de INCUBA que ofrece la Dirección de Industrias Creativas del GCBA. INCUBA como incubadora, ahora funcionara en un  modelo mixto publico-privado.

El pasado 17 de Septiembre se cerro la convocatoria de instituciones. El GCBA seleccionara aquellas que finalmente seran las responsables de convocar emprendedores, ayudarlos en la formulacion de sus propuestas para presentar su postulacion, y finalmente, a los proyectos ganadores les brindara asistencia técnica. Ademas los emprendedores tendrán  sus oficinas en el Centro Metropolitano de Diseño (CMD, Barracas)  que  inaugura  el edificio completo!.

Así que emprendedores creativos, preparen sus candidaturas para OCTUBRE-NOVIEMBRE!!

En Lujan, el  gran potencial viene del Turismo Cultural. Una ciudad con tanta tradición, patrimonio y encantos, atraen naturalmente al turista y representa una oportunidad muy clara para los emprendedores. Así lo presento la Incubadora  de la Universidad Nacional de Lujan quienes junto al Municipio organizaron bajo esa consigna, las jornadas emprendedoras.

La UNLU acaba de lanzar un posgrado en Gestión de patrimonio cultural, lo cual es alentador  no solo para la profesionalizacion del sector, sino para la articulación con el turismo y los sectores económicos relacionados.

Tuve el placer de participar en las jornadas, conocer algunos de sus emprendedores y exponer sobre  las Nuevas Tecnologias como Oportunidad para emprender en el sector cultural. ¡Gracias Patricia Aon y Pablo Sela por la invitación!

Esta movida emprendedora en las Ciudades, y en especial el tema de las INCUBADORAS, despierta interés y curiosidad en toda la comunidad (por suerte). Hace unos días, en la ciudad, Emprear (institución que trabaja con emprendedores) organizo unas jornadas especiales para periodistas, para sensibilizarlos de la temática.

Proceso emprendedor, financiamiento e Incubadoras eran parte de los temas a tratar. Para este ultimo punto fuimos invitados con Gabriel Jacobsohn a  aportar nuestras experiencias y opiniones ante un grupo de entusiastas periodistas.

Personalmente creo que es común hacerse una idea propia de que es una incubadora y estereotipar a un emprendedor, pero no siempre tiene que ver con la realidad (lo que lees en los libros no es lo que ves en la calle). Simplemente porque  las realidades son propias de un entorno, un contexto local, y cada entorno debería conformar su propio “modelo” de incubadora, idóneo al perfil emprendedor, sus expectativas de resultados y recursos locales.  Simplemente no creo que exista una receta única, pero si  aprendizajes.

Así la identidad, la “marca ciudad”, los talentos locales, los atractivos potenciales, los sectores económicos, el ámbito educativo y también los medios de comunicación, son los factores de éxito para cualquier  política de apoyo a emprendedores. Incubadoras o centros emprendedores, o como se los quieran llamar.

Y ahora se VIENE  BAHÍA BLANCA.

Los primeros días de Octubre estaremos alla en un taller para ¡¡INCUBADORES!! o mas bien responsables de incubadoras de la provincia de Buenos Aires. Se realizara en el marco de las JET10. (Universidad Nacional del Sur y Polo Tecnológico  Bahía Blanca).

Y es organizado por el programa de transferencia de know how a los Parques y Sectores Industriales Planificados, Polos, e Incubadoras de empresas de la provincia de Buenos Aires Convenio Cofecyt-Federación Parques C. y T.

El objetivo es conocer las experiencias de incubadoras de distintos municipios, intercambiar y analizar mejoras en estas disciplinas tan enriquecedoras como complejas.

¡saludos! Eugenia

Económicas… creativa y emprendedora?¡

Junto al equipo técnico del Centro Emprendedor Gen XXI,de la Facultad de Ciencias económicas  de la UBA, estamos entrevistando candidatos para postularse a programas de financiamiento publico del GCBA. El centro se vistió creativo.

Eugenia Campos - Emprendedores y pymes FCE-UBA

Tras la realización de los encuentros informativos, se vienen las entrevistas con los emprendedores.

Como todos los concursos y mas si se trata de una convocatoria publica, hay distintos  requisitos y algunos de ellos, van dejando afuera a varios candidatos. Sin embargo, siempre hay otros recursos, contactos o simplemente una buena orientación que los emprendedores se llevan de los encuentros.

Ariel y Laura (Aquadize) y Victor (Onapsis), Gabriel Jacobsohn, Maria Jose Canals (FCE.UBA) y Eugenia Campos

Por eso es interesante que los mismos emprendedores que recibieron este tipo de financiamiento, sean quienes compartan su experiencia con otros.  Lleva tiempo presentarse, y es un desgaste emocional y físico. Pero la experiencia posterior puede ser muy buena para el desarrollo del equipo (siempre que se realice a través de una institución, y su equipo de gente, que así se lo propongan!). ¡Las redes funcionan para quienes estén dispuestos a compartirlas!

Para mi grata sorpresa (bueno, quizás no sea tanta la sorpresa), en estas primeras entrevistas se han acercado muchos emprendedores del perfil creativo. Lo que para mi no es sorpresa,  es la creatividad y el talento que tienen estos emprendedores. Desde juguetes innovadores desde su concepto hasta servicios de creatividad con tecnologías del tipo realidad aumentada, dispositivos móviles varios y efectos visuales. Gran talento porteño, ¡y las entrevistas recién empiezan!

Claro que al derroche del talento, se le suman muchas otras necesidades, desde capital de trabajo (en general, son disciplinas intensivas en RRHH), hasta el mismo desarrollo comercial (contactos, distribución,etc). Ni hablar del modelo de negocio o de la escritura del plan. El emprendedor gana con su presencia y transmitiendo su pasion, especialmente en estos sectores donde existe un enamoramiento con su trabajo. Claro que la escritura del plan, suele ser debil en otros aspectos organizativos que le dan viabilidad a la propuesta como negocio.

Estas convocatorias, como varias otras que estan disponibles, requieren transmitir un enfoque integral del negocio, que sea viable y coherente segun el equipo emprendedor, sus recursos y el plan propuesto. Y este es nuestro trabajo, donde podemos ayudarlos realmente, asesorandolos y vinculándolos con quienes tienen los recursos que necesitan.

En un espacio como la FCE-UBA, donde en cada pasillo hay cientos de administradores de empresas, futuros directivos o quizás, porque no, futuros socios de emprendedores creativos…..

Celebremos la diversidad de propuestas y las oportunidades de vinculacion entre profesionales de distintas disciplinas, donde puedan generarse dialogos efectivos (no siempre es  tan facil ni natural entender al otro, su mirada y su postura). Y aprovechemos estas oportunidades de apoyo  a emprendedores que nos pueden ofrecer estos espacios de articulación.

¡A moverse!!

(verNota en el blog de la UBA)

1 a 1 emprendedor | acercate a conocer dos experiencias emprendedoras que consiguieron recursos $$ para crecer

El próximo miércoles 4 de Agosto a las 19hs, nos juntamos en la Facultad de Ciencias económicas de la UBA, para conocer dos experiencias de emprendedores que consiguieron recursos públicos para iniciar sus proyectos.

El evento es gratuito, requiere que te registres, enviendo un email con tus datos a: emprende@econ.uba.ar

¡Te esperamos! y agradecemos que nos ayudes en la difusion del evento para que mas gente se enteres y pueda beneficiarse de estos recursos!

¿Quienes estarán presentes?

Ariel Brunetto y Laura Van Morlegan (Aquadize Studios) | desarrollan tecnologías innovadoras para el sector creativo (para productoras, empresas desarrolladoras de video juegos, publicistas,etc), apostando a un enorme mercado emergente. Iniciaron su empresa casi sin inversión, basados principalmente en sus propios  conocimientos  y obtuvieron subsidios para desarrollar su primer producto llamado Fuzion. Hoy están realizando instalaciones piloto del producto e iniciando la comercialización del mismo. Lideran un equipo de profesionales de primer nivel.

Victor Montero (Onapsis) | desarrollan tecnologías de seguridad para plataforma de negocios criticas. Sus clientes son las empresas que utilizan software de gestión (ERP’s) y requieren implementar políticas de seguridad eficientes para evitar fraudes y riesgos de robo o perdida de información. Iniciaron su empresa con ahorros personales y un enorme capital intelectual propio. Dejaron atrás la “seguridad” de sus sueldos anteriores y apostaron al desarrollo de una oportunidad propia.  Consiguieron fondos públicos para finalizar su primer producto (Onapsis X1) y se encuentran en plena actividad promocional.

Ambos emprendimientos tuvieron la visión de una propuesta global, a partir del conocimiento y recursos locales.

Lograron sumar recursos para sus proyectos y consiguieron el apoyo y financiamiento publico.  Preguntales como lo  lograron y preparate para hacerlo para tu proyecto.

Si tenes un emprendimento en la Ciudad, no importa el sector o tipo de actividad, que tenga menos de 24 meses desde su primera factura y queres hacerlo crecer, veni. Si tenes una PyME en la Ciudad, no importa el sector o tipo de actividad, que tenga mas de 24 meses de actividad y una facturacion minima de $300.000 anuales (para servicios o produccion), o $500.000 (para comercios) y tenes un proyecto que la haga mas competitiva (nuevo producto, nuevo servicio, nueva forma de organizarte), veni.

¿ Habran emprendimientos del sector creativo que busquen recursos para financiar su crecimiento? el subsidio se puede utilizar para financiar prototipos y gastos de tecnologías y/o maquinarias para el arranque del proyecto. También se pueden subsidiar recursos humanos necesarios para el desarrollo del producto.

El equipo Técnico del Centro Emprendedor Gen XXI (FCE-UBA) te explicara como postularte para recibir subsidios de los fondos públicos de la Ciudad de Buenos Aires, para emprendedores y para PyMES que quieren desarrollar productos o servicios que mejoren su competitividad. Estarán presentes representantes de la Subsecretaria de Desarrollo Económico de la Ciudad.

¡Gracias! Eugenia

Nuevo encuentro 4 AGOSTO | Se buscan emprendedores / empresas innovadoras de CABA

El 4 de Agosto se realiza nuevamente un encuentro informativo para presentar recursos disponibles de apoyo tecnico y subsidios para empresas Pymes  y emprendedores que tienen proyectos innovadores de la Ciudad de Buenos Aires.

En encuentro se realizara en la Facultad de Ciencias Economicas (UBA), Av. Cordoba 2122. Aula 212 (2 piso) de 19 a 21hs.

Se encuentran abiertas las convocatorias “Buenos Aires Emprende edición 2o1o” y  ”Buenos Aires Competitividad” , las mismas otorgan Subsidios y Asesoramiento gratuito a emprendedores innovadores y Pymes con proyectos competitivos de la Ciudad de Buenos Aires.

La FCE-UBA tiene la responsabilidad de preseleccionar proyectos y apoyarlos en la formulación del concurso (sin costo). Los proyectos ganadores recibirán un subsidio y  asistencia técnica gratuita (12meses) de parte del equipo técnico de la institución (consultorias individuales, talleres grupales, becas a cursos y acceso a la red profesional del Centro emprendedor).

La convocatoria es abierta a emprendimientos y/o pymes de cualquier sector, mientras realice sus actividades en la Ciudad de Buenos Aires y presente una innovación o propuesta competitiva. Nuevos productos, nuevos servicios, modelos de gestión u organizacion que sean novedosos, renovacion tecnologica o productiva,etc.

Ambos programas ofrecen una excelente propuesta para los emprendedores y/o pymes, ya que no solo otorgan subsidios sino que pone a su disposición la asistencia técnica y otros recursos de  las organizaciones que actúan como “entidades patrocinantes” (Ong’s o universidades que fueron seleccionadas). Es una responsabilidad de los emprendedores  conocer las propuestas que estas instituciones les ofrecen, y elegir a aquellas que a su criterio, les resultan mas atractivas. El proceso de preseleccion y apoyo en la formulación de proyectos y las posteriores tutorias a los equipos ganadores, son definidos por cada institución, es decir, depende de ellas y de los recursos humanos que destinen a estos programas.

En esta edición del programa tengo el placer de colaborar con el Centro Emprendedor Gen XXI (FCE-UBA) en esta busqueda de proyectos y posterior programa de asistencia técnica. Es un desafio personal poder colaborar con el crecimiento del Centro (ya que es de muy reciente creacion) y encontrar la forma de potenciar todos los recursos que tiene a su disposicion la Facultad de Ciencias Economicas y que son altamente valorados para el crecimiento de un emprendimiento (sus investigaciones, sus docentes, sus egresados, los voluntarios, las redes institucionales,etc).

En su momento tuve la oportunidad de colaborar con  organizaciones que participaron de anteriores ediciones del programa (La Asociacion Amigos el CMD en el 2005 y luego el IECyT en 2008 y 2009), logrando 21 emprendimientos ganadores del subsidio! hoy el desafío es la UBA. Contamos con un equipo profesional con mucha experiencia, contamos con todo el potencial de la FCE y sus redes,y … ahora vamos por los EMPRENDEDORES! ¿nos ayudas?

Mas info de las convocatorias: emprendegen21.wordpress.com

El encuentro es gratuito y requiere registracion previa, enviando tus datos a: emprende@econ.uba.ar

¡Se agradece difusión!

Muchas gracias, Eugenia.

Semillero INCUBADOR | Lujan y MDQ

Así como surge el “germen emprendedor”  en todo rincón de nuestro país, parecería emerger una variación del mismo o brote “incubador”. Tranquilos, no solo es inocuo sino potencialmente benéfico.

¿de que hablamos? Se trata de iniciativas locales, de individuos o instituciones  de apoyo a los emprendedores. Vienen  en diversas presentaciones y formatos.

Tuve la oportunidad de participar en dos encuentros promovidos por la CIC (Comisión de Investigaciones Científicas, Pcia BsAs), que tienen el objetivo de promover la cultura emprendedora ante docentes.

Estos semilleros de “promotores” de emprendedores, lograron convocar una gran audiencia conformada por docentes de escuelas, terciarios,  universidades y personal de organismos publicos municipales,unidos para interiorizarse del mundo emprendedor. ¡Excelente iniciativa!

Eugenia Campos en IncuEI, UNLu

En Lujan, los anfitriones fueron Patricia Aon  (Gerente IncuEI ) y Pablo Sela (Secretario de Extension de la UNLu).

Fui invitada a participar del panel de cierre (sobre experiencias de incubación).  Anteriormente se expusieron experiencias publicas de financiamiento a emprendedores y casos de formación (liderados por universidades).  Me pareció importante rescatar en mi relato  el rol de las tutorias  (o asistencias técnicas) de la mano de los profesionales que asisten y acompañan a los emprendedores.  En especial, si se trata de programas de incubacion o de financiamiento donde se requiere un trato personalizado. ¿como nos paramos frente a esto? ¿con que recursos contamos? Si estamos liderando un programa de apoyo a emprendedores se hace necesario replantearnos este punto que entiendo es critico para el exito del proyecto.

IncuEI, UNLu, Cierre jornadas

incuEI, humor y musica

La gente de Lujan se mostró comprometida con los encuentros, festejando el cierre  a plena música  y empanadas.Violines de la mano de estudiantes, guitarra y canto de la mano del personal de la universidad y un poco show de humor de los mismos asistentes.

En Mar del Plata, se realizaron las mismas jornadas y también contaron con una numerosa y entusiasta audiencia.  Gabriel Jacobsohn, quien estuvo a cargo del taller de cierre,  oriento su exposición en la propuesta de valor del emprendedor (o como pararse del lado del “consumidor” o del “inversor” ala hora de formular un proyecto).

Gabriel Jacobsohn en MDQ, formación de formadores

Los asistentes compartieron sus propias iniciativas emprendedoras (proyectos productivos de alto impacto social en muchos casos y hasta la constitución de una escuela mecánica) y le “soñaron alto”.

Es decir, trabajar en la vision mas amplia y ambiciosa del proyecto, que movilice realmente el esfuerzo de emprender, ya que según GJ “trabajar con la actitud emprendedora es el primero y mas importante de los aspectos cuando se trabaja con un emprendedor, después viene la parte técnica”.

En síntesis,  es marcado el interés de parte  de un gran numero de  personas e instituciones en sumar sus esfuerzos para promocionar una cultura emprendedora. Los ambitos parecen ser muchos: escuelas, universidades, organismos publicos,etc.

El semillero esta latente. El camino recién se inicia.  Confiemos que estas voces se hagan escuchar y que surgan recursos públicos y privados para sostener estas iniciativas de formación y apoyo en forma continua.